Pourquoi vous êtes fait pour ce job !

Pourquoi vous êtes fait pour ce job !

15 octobre 2021

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Passez à côté de cette question et vous allez nager dans un océan de concurrence féroce avec votre offre ou produit.

Simon Sinek, expert en management et motivation l’explique très bien en une phrase : « les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais ce pourquoi vous le faites. »

C’est biologique ! Sa conférence TED explique que tout commence avec la question « Pourquoi ? ». Elle fait appel à notre instinct, celui qui vous fera dire : « je le sens bien » car elle connectera les gens qui croient en ce que vous croyez également.

Simon Sinek présente cette idée en apparence assez simple dans ce qu'il appelle le cercle d'or.

A la recherche du sens

En basant vos actions sur le "pourquoi" puis le "comment" et enfin le "quoi" vous allez attirer naturellement les clients qui correspondent à votre offre et qui en perçoivent toute la valeur.

→ Le Pourquoi décrit la mission, la cause ou la croyance de votre entreprise. On ne parle pas ici de gagner de l'argent mais de répondre à la question : pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Qu'est-ce qui vous pousse à vous lever chaque jour pour développer ce projet entrepreneurial ?

→ Le Comment fait appel à l'action, votre processus pour produire le "quoi". C'est souvent sur ce "comment" que les entreprises cherchent à se différentier. Par exemple à travers une éthique, une culture d'entreprise qui leur est propre.

→ Le Quoi décrit les activités, les services et les produits que l’entreprise propose. C'est le résultat factuel et rationnel de ce que produit l'entreprise. De nombreuses entreprises communiquent uniquement sur ce "quoi". Il suffit d'ouvrir quelques sites Web pour comprendre que la communication est souvent basée sur ce que font les entreprises, le "quoi". Et parfois le "comment" ils le font.

Pour que vos prospects deviennent des clients, commencez par leur expliquer votre "pourquoi". Vous allez créer un sentiment d'appartenance qui favorise le passage à l'action.

Se poser Les bonnes questions pour la création d'un site Internet qui favorise le passage à l'action

Pour vous aider à trouver ce "pourquoi" essentiel pour votre communication sur le Web, voici quelques éléments pour vous aider :

  • Retracer le fil de votre histoire professionnelle : les bons et les mauvais moments qui vous ont forgés et conduit à entreprendre. Vous pourrez construire une histoire entrepreneuriale authentique qui vous connectera à vos interlocuteurs.
  • Quels sont les principes, les convictions qui vous animent ?
  • Sur la base de ces conviction, quelle est votre vision ?
  • Quelle est la mission de votre entreprise ?
  • Quelle est sa promesse ?

Ces réponses vous permettront de construire votre système de valeurs qui attirent les bons clients vers vous, mais aussi les bons partenaires et les bons collaborateurs. Définissez ces valeurs selon ces 3 axes.

Il existe 8 grandes familles de valeurs. Elles vous aideront à trouver les 3 valeurs les plus importantes pour votre marque.

  • Professionnelles : la qualité, la satisfaction client, le savoir-faire, l'esprit d’équipe, la création de valeur, …
  • Conquérantes : l'innovation, le succès, la performance, la compétitivité, l'ambition, l'esprit entrepreneurial, …
  • De conduite : telles que la responsabilité et la tradition par exemple
  • Sociétales : l'environnement , la responsabilité sociale, le développement durable, la santé, …
  • Relationnelles : le respect, la confiance, l'authenticité et la sincérité par exemple
  • Morales : telles que l'intégrité ou l'éthique
  • D’épanouissement : l'humanisme, l'engagement, …
  • Sociales : telles que l’équité par exemple

Plutôt que de chercher à vous battre avec vos concurrents sur la distribution de votre offre, travailler votre positionnement et votre produit sur la base de ce "pourquoi" vous permettra de vous adresser à une audience ultra-précise, mal servie par les offres existantes. Votre objectif : devenir l’option idéale pour cette population. Et pour la rencontrer, le référencement de votre site Web doit commencer par cette réflexion, du moins c'est notre méthode à l'épopée 😉.

Tu as déjà réfléchi à ce que tu seras plus tard Forrest ? Plus tard ? Est-ce que je ne serai pas …moi ?

Extrait de forest Gump